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Identifier les personnalités difficiles : une clé pour la réussite de vos négociations
EN PRESENTIEL A BORDEAUX
L'AFPDC organise à Bordeaux, une formation en présentiel sur le thème :
Identifier les personnalités difficiles : une clé pour la réussite de vos négociations
Pour réussir une négociation il est important de repérer les personnalités de nos clients.
- Ont-ils une personnalité incompatible avec un dialogue constructif : toute discussion amiable ne faisant que cristalliser le conflit
- Ont-ils une personnalité qui, même difficile, peut entrer en négociation
MATIN
Le Docteur GUILLEMIN, psychiatre, vous donnera les clés de l’identification des différents types de personnalité et des possibilités ou non d’entrer en négociation.
Au cours de cette formation vous apprendrez à adapter votre discours et votre comportement pendant la durée de la négociation quelque soit sa forme (négociation traditionnelle, droit collaboratif, médiation, procédure participative, audience ARA)
Les intervenants vous montreront une mise en situation pour appréhender de façon concrète ces différentes problématiques.
APRÈS-MIDI
L’utilisation de la parole :
L’importance de la reformulation par l’avocat : Écouter, être écouté et être entendu. Un outil pour éviter le risque de l’interprétation
Mise en pratique par les participants à travers un atelier de plusieurs exercices pratiques
Heures validées au titre de la formation continue
possibilité de prise en charge par le Fifpl
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Vendredi 26 septembre 2025
09h30
- 17h00
(GMT +2)
Date d'échéance des inscriptions : 24 septembre
Maison des Avocats
1 rue de Cursol
33000
BORDEAUX
-
80 € Adhérent
Avocats moins de 5 ans de barreau
-
100 € Non adhérent
Maison des Avocats
1 rue de Cursol33000 BORDEAUX
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